Commerciaux

Stage professionnel

Description de l'offre

Dans le cadre de son programme academic internship program ,nous offrons des places pour le poste de  Commercial.

Responsabilités

  • Définition et identification des cibles commerciales
  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types d’entreprises à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
  • Prospection commerciale
  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (chasse) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
  • Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.
  • Développement et suivi commercial
  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (élevage) par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  • Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
  • Gestion de la relation client et Reporting
  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : Customer Relationship management / GRC : gestion relation clients).
  • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
  • Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques.

Qualifications et exigences.

  • être étudiante  (en négociation et relation client ; action commerciale ; vente ; marketing, communication) ou diplôme équivalent ;
  • Avec ou sans expérience ;
  • Connaissances des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients ;
  •  Connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects
  • Connaissance en marketing opérationnel et webmarketing ;
  • Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs ;
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin ;
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence ;
  • Sens de la négociation, notamment sur les prix ;

Compétences (par ordre d’importance)

  • Coopération — Être sympathique et agréable avec ses collègues de travail, garder une bonne attitude.
  • Initiative — Volonté de prendre en charge de nouvelles responsabilités et de nouveaux défis.
  • Indépendance — Être en mesure de développer sa propre manière de faire les choses, être autonome, dépendre de soi-même pour effectuer son travail.
  • Persévérance — Être persévérant face aux problèmes rencontrés.
  • Accomplissement/Effort — Être en mesure d’établir et de maintenir des défis et buts personnels ainsi qu’exercer des efforts constants lors de l’accomplissement des tâches.
  • Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir ;
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions ;
  • Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression ;
  • Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales ;
  • Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise ;
  • Être polyvalent ;

Votre candidature

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